硬件软肋的小厂 靠性价比取胜
硬件软肋的小厂 靠性价比取胜
有标准厂房、高档设备的模具厂家纷纷瞄准高端客户做高价模具，而那些因各种条件缺乏良好的硬件设施的模具厂家又何以取胜？宁波市北仑区大矸敏嵘模具厂告诉你：“不要把鸡蛋放在同个篮子里”，并以高性价比来赢得客户。
5月26日，记者走进敏嵘模具厂位于大矸东岙的厂房，这间不到1000平方米的厂房里，堆满了大小不一的模具，几乎无落脚之地。“我这里几乎每天都是这种场景，模具都来不及做。”厂长马栋浩告诉记者。而这只是敏嵘模具厂的其中一处厂房，另外两处厂房位于新和村和大浦河北路，三处厂房面积共约6000平方米。然而，正是这样到处分散的厂房，让马栋浩损失了不少大客户。
马栋浩回忆，最夸张的一次，订单还未开始谈，客户验厂过程中走到厂房门口还未走进厂房就掉头而走了。“既然厂房硬件条件有限，只能正确自我定位，选择适合自己的客户。”马栋浩认为，而和很多模具厂都有几家大客户不同，他的客户不大但却很多。
据了解，目前敏嵘模具厂已有40多家客户，而这在同等规模甚至大规模厂家之中，客户数量遥遥领先。对此，马栋浩有着自己的理解：对于敏嵘模具厂这样规模的厂家来说，不能把多数资源集中在一个或者某几个客户上，这样即使这几个客户的订单没了也不会对模具厂有多大影响。然而，和很多模具厂老板到处拉客户有所不同，马栋浩几乎从不外出拉客户。从最初朋友介绍客户，到后来老客户介绍新客户，几乎每年都有新客户增加，“老客户不减，新客户增加，这也是我骄傲的一个地方。”马栋浩说。
为什么一家让客户掉头而走的模具厂能持续吸引新客户？“性价比高。”这是马栋浩的评价。这几日，敏嵘模具厂正在生产一副汽车空调泵模具，而这已是该厂为客户提供的第二副模具。马栋浩介绍，同样一副模具，其他厂家报价是7—8万元，而敏嵘模具厂的报价为5—6万元。此前客户还在犹豫低价格模具质量和售后服务，但第一副模具已让客户看到了敏嵘模具厂的实力和诚意。马栋浩认为，除了厂房，模具专业设备和同等厂家比起来毫不逊色。的确，在敏嵘模具厂，记者能看到加工中心、雕刻机、合模机等专业设备。
客户多了，开发的模具量自然也多了。今年截至目前，敏嵘模具厂已经开发了30多副模具。去年一年，敏嵘模具厂开发的模具数量达到惊人的400多副。